La négociation d'influence
Julien Pélabère
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Duration - 5h 6m.
Author - Julien Pélabère.
Narrator - Marc Duquenoy.
Published Date - Sunday, 01 January 2023.
Copyright - © 2021 Dunod ©.
Location:
United States
Description:
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine ! Duration - 5h 6m. Author - Julien Pélabère. Narrator - Marc Duquenoy. Published Date - Sunday, 01 January 2023. Copyright - © 2021 Dunod ©.
Language:
French
Chapter 1
Duration:00:00:27
Chapter 2
Duration:00:07:40
Chapter 3
Duration:00:01:56
Chapter 4
Duration:00:03:53
Chapter 5
Duration:00:01:12
Chapter 6
Duration:00:01:25
Chapter 7
Duration:00:03:37
Chapter 8
Duration:00:00:58
Chapter 9
Duration:00:00:48
Chapter 10
Duration:00:00:48
Chapter 11
Duration:00:05:30
Chapter 12
Duration:00:00:57
Chapter 13
Duration:00:00:38
Chapter 14
Duration:00:02:09
Chapter 15
Duration:00:01:34
Chapter 16
Duration:00:01:15
Chapter 17
Duration:00:02:18
Chapter 18
Duration:00:04:31
Chapter 19
Duration:00:00:53
Chapter 20
Duration:00:00:21
Chapter 21
Duration:00:02:13
Chapter 22
Duration:00:01:19
Chapter 23
Duration:00:00:51
Chapter 24
Duration:00:01:21
Chapter 25
Duration:00:01:12
Chapter 26
Duration:00:01:20
Chapter 27
Duration:00:00:31
Chapter 28
Duration:00:02:29
Chapter 29
Duration:00:01:52
Chapter 30
Duration:00:04:02
Chapter 31
Duration:00:00:42
Chapter 32
Duration:00:00:51
Chapter 33
Duration:00:01:21
Chapter 34
Duration:00:00:11
Chapter 35
Duration:00:02:25
Chapter 36
Duration:00:01:29
Chapter 37
Duration:00:03:08
Chapter 38
Duration:00:02:28
Chapter 39
Duration:00:00:52
Chapter 40
Duration:00:00:25
Chapter 41
Duration:00:00:31
Chapter 42
Duration:00:01:36
Chapter 43
Duration:00:00:56
Chapter 44
Duration:00:00:40
Chapter 45
Duration:00:00:35
Chapter 46
Duration:00:00:45
Chapter 47
Duration:00:01:35
Chapter 48
Duration:00:04:39
Chapter 49
Duration:00:00:42
Chapter 50
Duration:00:03:18
Chapter 51
Duration:00:00:16
Chapter 52
Duration:00:00:29
Chapter 53
Duration:00:00:55
Chapter 54
Duration:00:01:40
Chapter 55
Duration:00:00:08
Chapter 56
Duration:00:01:55
Chapter 57
Duration:00:01:22
Chapter 58
Duration:00:02:55
Chapter 59
Duration:00:01:37
Chapter 60
Duration:00:01:51
Chapter 61
Duration:00:00:36
Chapter 62
Duration:00:02:02
Chapter 63
Duration:00:01:50
Chapter 64
Duration:00:01:11
Chapter 65
Duration:00:02:26
Chapter 66
Duration:00:00:10
Chapter 67
Duration:00:00:10
Chapter 68
Duration:00:02:22
Chapter 69
Duration:00:02:11
Chapter 70
Duration:00:00:54
Chapter 71
Duration:00:00:10
Chapter 72
Duration:00:00:58
Chapter 73
Duration:00:01:07
Chapter 74
Duration:00:01:09
Chapter 75
Duration:00:01:27
Chapter 76
Duration:00:01:24
Chapter 77
Duration:00:02:30
Chapter 78
Duration:00:00:43
Chapter 79
Duration:00:00:51
Chapter 80
Duration:00:01:18
Chapter 81
Duration:00:00:41
Chapter 82
Duration:00:01:41
Chapter 83
Duration:00:03:05
Chapter 84
Duration:00:04:38
Chapter 85
Duration:00:03:20
Chapter 86
Duration:00:03:49
Chapter 87
Duration:00:01:05
Chapter 88
Duration:00:00:49
Chapter 89
Duration:00:01:24
Chapter 90
Duration:00:00:32
Chapter 91
Duration:00:01:10
Chapter 92
Duration:00:03:28
Chapter 93
Duration:00:00:42
Chapter 94
Duration:00:01:06
Chapter 95
Duration:00:01:11
Chapter 96
Duration:00:01:17
Chapter 97
Duration:00:01:15
Chapter 98
Duration:00:02:16
Chapter 99
Duration:00:04:45
Chapter 100
Duration:00:01:36
Chapter 101
Duration:00:03:08
Chapter 102
Duration:00:00:38
Chapter 103
Duration:00:06:16
Chapter 104
Duration:00:01:38
Chapter 105
Duration:00:00:54
Chapter 106
Duration:00:00:44
Chapter 107
Duration:00:01:40
Chapter 108
Duration:00:00:43
Chapter 109
Duration:00:02:52
Chapter 110
Duration:00:00:48
Chapter 111
Duration:00:00:27
Chapter 112
Duration:00:01:16
Chapter 113
Duration:00:01:06
Chapter 114
Duration:00:03:19
Chapter 115
Duration:00:00:53
Chapter 116
Duration:00:00:49
Chapter 117
Duration:00:01:32
Chapter 118
Duration:00:00:29
Chapter 119
Duration:00:01:16
Chapter 120
Duration:00:01:21
Chapter 121
Duration:00:00:34
Chapter 122
Duration:00:02:12
Chapter 123
Duration:00:00:43
Chapter 124
Duration:00:00:39
Chapter 125
Duration:00:02:03
Chapter 126
Duration:00:00:31
Chapter 127
Duration:00:01:19
Chapter 128
Duration:00:03:18
Chapter 129
Duration:00:00:56
Chapter 130
Duration:00:01:02
Chapter 131
Duration:00:01:55
Chapter 132
Duration:00:00:44
Chapter 133
Duration:00:00:51
Chapter 134
Duration:00:00:25
Chapter 135
Duration:00:02:23
Chapter 136
Duration:00:00:31
Chapter 137
Duration:00:04:30
Chapter 138
Duration:00:10:04
Chapter 139
Duration:00:03:35
Chapter 140
Duration:00:01:28
Chapter 141
Duration:00:03:16
Chapter 142
Duration:00:01:38
Chapter 143
Duration:00:03:06
Chapter 144
Duration:00:02:44
Chapter 145
Duration:00:03:02
Chapter 146
Duration:00:01:57
Chapter 147
Duration:00:02:40
Chapter 148
Duration:00:01:00
Chapter 149
Duration:00:02:23
Chapter 150
Duration:00:01:21
Chapter 151
Duration:00:01:48
Chapter 152
Duration:00:01:32
Chapter 153
Duration:00:01:00
Chapter 154
Duration:00:01:09
Chapter 155
Duration:00:01:10
Chapter 156
Duration:00:00:50
Chapter 157
Duration:00:00:55
Chapter 158
Duration:00:01:41
Chapter 159
Duration:00:01:30
Chapter 160
Duration:00:01:22
Chapter 161
Duration:00:01:25
Chapter 162
Duration:00:01:50
Chapter 163
Duration:00:01:08
Chapter 164
Duration:00:00:15
Chapter 165
Duration:00:01:34
Chapter 166
Duration:00:01:21
Chapter 167
Duration:00:02:09
Chapter 168
Duration:00:04:30
Chapter 169
Duration:00:00:43
Chapter 170
Duration:00:01:37
Chapter 171
Duration:00:01:01
Chapter 172
Duration:00:00:59
Chapter 173
Duration:00:01:53
Chapter 174
Duration:00:02:29
Chapter 175
Duration:00:01:04
Chapter 176
Duration:00:01:58
Chapter 177
Duration:00:00:42
Chapter 178
Duration:00:00:54
Chapter 179
Duration:00:00:36
Chapter 180
Duration:00:01:44
Chapter 181
Duration:00:00:58
Chapter 182
Duration:00:00:51